Amazon広告のマッチタイプは「育てる順番」で決まる

マッチタイプの話に見えて、実は「限られた予算をどこに寄せるか」の話だ。 同じ検索枠には、工場直結の価格と厚い広告予算を持つ中国系・米国系のセラーが並んでいる。向こうと同じ入札合戦をすると、原価で負けている側から先に息切れする。

だから、広く浅く取る戦い方をしない。向こうは広く取り、こちらは狭く深く取る。 3つのマッチタイプを順番に育て、「この語でなら勝てる」という検索語句を特定して、そこに予算を寄せるのが、予算で劣る側の現実的な戦い方になる。

結論

1. 価格で勝てないなら向こうと同じ入札合戦をせず、狭く深く取れる検索語句に予算を寄せる。
2. 部分一致で拾い、フレーズ一致で絞り、完全一致で刈り取る順に育てる。逆にすると母集団を取り逃す。
3. 検索語句レポートで勝てる語を特定し、注文2件以上でACOSが目標内なら完全一致へ移す。

まずやること

1. 自社が勝てる理由（価格以外）を1つ言葉にする
2. 3つのマッチタイプを、目的（発見・検証・回収）で分ける
3. 検索語句レポートから、注文が付いた語句を書き出す
4. 昇格と撤退の基準を、数字で紙に書く
5. 週1回、同じ曜日に判断する枠を決める

3つのマッチタイプは「入口の広さ」

役割ははっきり分かれている。部分一致は「拾う」、フレーズ一致は「絞る」、完全一致は「刈る」。 この順番を逆にすると、いきなり狭い入口で母集団を取り逃す。

予算で劣る側が勝負すべきは、真ん中と右だ。部分一致はどうしても大手との入札合戦になり、CPCが上がる。「この組み合わせで探している人は、うちの商品でなければ困る」という語は、フレーズ一致と完全一致で拾える。

同じ入札合戦をしない

価格で勝てないなら、入札額で勝とうとしてはいけない。 原価率の低い相手が同じ枠に残る限り、こちらが上げた入札はそのまま向こうの余力に飲まれる。

代わりにやるのは、買われている理由が伝わる語に寄せることだ。たとえば、日本語の説明が必要な商品、すぐ届く必要がある商品、セットで買う商品。これらは「安さ」で比較されにくい。

検索語句レポートは、競合が取っていない語を探す地図になる。 注文が付いているのに、出品者が少ない語が見つかれば、そこが利益の出る入口だ。

育てる順番

段階を飛ばすと、どこで外したのか分からなくなる。記録は表1枚で足りる。 語句・マッチタイプ・クリック・注文・ACOS・判断の6列だけ。

昇格・降格・撤退の基準

迷わないために、基準を先に決める。判断は「利益が出ているか」ではなく「この語に予算を寄せるべきか」で行う。

4行目が、甘くない市場でいちばん大事だ。負けている戦いに予算を残すと、勝てる語に回す金がなくなる。

見落としやすい落とし穴

完全一致へ移した語を部分一致側に残すと、同じ検索で自社の広告同士が競合する。昇格させた語は、元の側で除外キーワードに登録する。

もう1つは、短期間の数字で判断することだ。クリックが数件では良し悪しは分からない。クリック10件を1つの区切りにすると判断がぶれない。

よくある質問

マッチタイプはどの順番で育てればいいですか？

発見・検証・絞り込み・回収の4段階で、部分一致からフレーズ一致、完全一致へと順に育てる。段階を飛ばすと、どこで外したのか分からなくなる。

完全一致へ移す判断の目安は？

注文が2件以上付き、ACOSが目標内に収まっている語句だ。再現性のある語として完全一致へ昇格させ、予算を寄せる。

除外キーワードに登録するのはどんなとき？

クリックが10件以上あるのに注文が0件の語句だ。予算の漏れを止めるため、除外キーワードに登録する。

SPの基本設定と最初の2週間の動かし方はスポンサープロダクト広告を参照。

まとめ：今週やること

アカウント全体のキャンペーン構造とマッチタイプの整理は、サービスページで相談できます。

※数字の出典：https://advertising.amazon.com/ja-jp/library/guides/targeting-with-sponsored-products

レポートで成果を確認する手順はAmazon広告のレポートに整理した。