Amazon広告のレポートは3つ見れば足りる。検索語・キャンペーン・配置の読み方

Amazon広告のレポートは、全部見なくていい。 見るべきは検索語・キャンペーン・配置の3つ。それぞれ「何を決めるための数字か」が違うので、目的なく開くと時間だけが消える。

最初に見るのは検索語レポート。次にキャンペーン、最後に配置。この順番で見ると、無駄なクリックを先に止められる。

結論

1. 見るレポートは検索語・キャンペーン・配置の3つ。全部を見る必要はない。
2. 順番は検索語 → キャンペーン → 配置。無駄の削減が先、拡大は後。
3. レポートで決めるのは「止める・残す・増やす」の3択だけ。数字を眺めない。

まずやること

1. 検索語レポートを開き、注文0の語を抽出する
2. キャンペーンレポートで、予算に張り付いているキャンペーンを探す
3. 配置レポートで、成果の出る場所と出ない場所を分ける
4. それぞれ止める・残す・増やすを決める

レポート1：検索語（サーチターム）

「どんな検索語で広告が出て、クリックされたか」が分かる。一番大事なレポート。

見るのは2つだけ。クリック数が多い語と、注文0の語。

• 注文0でクリックが多い → 除外キーワードの候補
• 注文がある → 残す。マニュアルのキーワードに追加する候補

週1回で十分。毎日見ても判断は変わらない。

除外の具体的な決め方は除外キーワードの決め方にまとめた。

レポート2：キャンペーン

「どのキャンペーンが、いくら使って、いくら売ったか」が分かる。予算と入札の判断に使う。

見るのは3つ。

• ACOS（広告費 ÷ 広告売上）
• 予算に対する消化率（予算に張り付いていないか）
• 売上への貢献（そのキャンペーンが売上の何割を運んでいるか）

予算に張り付いている＝機会損失。消化率が低い＝設定か入札が弱い。

レポート3：配置（プレースメント）

「検索結果の上部・商品ページ・その他」のどこで成果が出たかが分かる。

配置ごとにACOSが違うなら、入札調整の対象になる。全部を同じ調整率にしない。

レポートで決めること

レポートは「読むもの」ではなく「決めるもの」。

この3択に落ちない数字は、今は見なくていい。見る項目を絞ると、判断が速くなる。

見なくていい数字

初心者がハマりやすいのが、意味の薄い数字を追うこと。

• インプレッション数だけ（クリックされなければ意味が薄い）
• CTRだけ（商品ページが弱いと買われない）
• 前日比（1日単位ではブレる）

見るなら「週単位」と「ACOS・注文数」。短期の上下で判断すると、振り回される。

よくある質問

Amazon広告のレポートは何を見ればいいですか？
検索語・キャンペーン・配置の3つです。検索語から見て、無駄なクリックを止めます。

レポートは毎日見る必要がありますか？
検索語は週1回、配置と予算は月1回で足ります。毎日見ても判断は変わりません。

ACOSが悪いときはどのレポートを見ますか？
検索語レポートで注文0の語を探し、キャンペーンレポートで予算の張り付きを確認します。

まとめ：今週やること

広告の設定はスポンサープロダクト広告、指標の定義はACOSとTACOSにまとめた。運用全体はAmazon運用の教科書を参照。