ドイツ小売協会（BEVH）の四半期データで、Temu・Shein・AliExpressのドイツ売上が前年同期比35.5%減となったことが分かった。3社合計は5億6,600万ユーロ、市場シェアは3.1%まで下がった（Q2は5.3%）。
転機は2026年7月1日。EUは150ユーロ以下の小口輸入の関税免除を廃止し、距離販売1件につき3ユーロの暫定関税（関税上の区分ごと）を導入した。この変更をまたいだ最初のフル四半期が、この数字だ。
ドイツのネット通販市場（物販）は前年同期比2.9%増と、まだ伸びている。伸びている市場で、3社だけが大きく縮んだ。日本からEUへ売る前提が、静かに組み替えられている。
結論
- 2026年7月1日の少額免税廃止と3ユーロ関税で、Q3の3社ドイツ売上は35.5%減の5億6,600万ユーロ。
- 実注文データでサンプルカートを作り、平均値ではなく関税上の区分ごとに3ユーロを積み上げる。
- 課金は注文単位でも商品単位でもなく、関税上の区分ごと。安い商品を混ぜたカートほど重くなる。
何が起きたか
BEVHが2026年10月8日に公表したQ3（7〜9月）データの要点は次のとおりだ。
| 指標 | 金額・比率 | 前年同期比 |
|---|---|---|
| Temu・Shein・AliExpress 合計 | 5億6,600万ユーロ | -35.5% |
| ドイツのネット通販（物販・全体） | 184億7,300万ユーロ | +2.9% |
| マーケットプレイス経由 | 102億7,600万ユーロ | +5.0% |
| 純オンライン系（ショップ等） | 49億5,100万ユーロ | -0.8% |
カテゴリでは医薬品（+15.4%）、ドラッグストア（+14.3%）、食品（+9.1%）が伸び、家電（-4.6%）、家具（-5.2%）が落ちた。市場全体が伸びる中で、アジアの低価格プラットフォームだけが縮んだのが今回の構図だ。
なぜ3社だけ落ちたのか
7月1日の変更を、EUの公表文書で確認しておく。理事会規則(EU) 2026/382（2026年2月11日）により、150ユーロ以下の小口貨物の関税免除が廃止され、150ユーロ以下の小口距離販売には関税上の区分ごとに3ユーロの暫定関税がかかる。さらに、EUの取扱手数料が早くても2026年11月から始まる見通しで、BEVHは2ユーロとしている。
この構造は、低価格ECの「発見型」モデルに効く。5ユーロの小物では3ユーロの固定額が粗利の大きな部分を食うが、50ユーロの商品では薄まる。固定額課税は、安い物を大量に買わせるモデルに不利にできている。
BEVHのムリク事務総長は「TemuとSheinのドイツでの急成長は止まった。ただし、アジアの競合の弱まりを国内事業者が取り込めたわけではない」と述べている。
読み方には注意もいる。BEVHのデータは3社の合算で、個別の伸び率は公表されていない。3.1%というシェアはQ2との比較だ。「どのプラットフォームが一番落ちたか」は、このデータからは言えない。
「安い競合が弱った」をどう使うか
競合の弱体は、そのまま自社の追い風にはならない。プラットフォーム側は、EU域内倉庫への在庫移転、一括輸入、サプライヤーへの価格交渉、プロモーション削減、高単価への品揃えシフトで応じてくる。どの応じ方をするかで、こちらの戦い方が変わる。
たとえば9ユーロの商品が12ユーロになれば、EU在庫を持つ15ユーロの商品は守りやすくなる。逆に、プラットフォームがEU倉庫を構えて手数料を吸収してきたら、直送モデルの利点は消える。SKUごとに、価格・送料・納期の実表示を追うしかない。
EU域内在庫にも注意がいる。注文ごとの国境コストは減るが、売れ残った在庫は倉庫で眠る。動きの遅いSKUを1つ欧州に置くコストは、回避した小口関税より高くなることがある。
今すぐやること
- 実注文データからサンプルカートを作り、分類ごとに3ユーロを積み上げる。 「平均1件3ユーロ」で見積もらない
- 直送・EU一括輸入＋倉庫・マーケットプレイス在庫の3ケースで着地コストを試算する。 輸入運賃、関税、VAT事務、手数料、保管、ピック＆パック、返品まで含める
- EU在庫を始めるなら、安定して売れる商品から、少ない在庫で。 予測リスクを小さく始める
- 競合の価格を上位SKUから毎週見る。 実売価格・送料・納期・クーポンの4点で追う
- 11月以降の取扱手数料を、自分の国・キャリアのルートで確認する。 EUの開始時期と実際の適用には幅がある
今回の数字は、安いだけの越境ECが終わり始めたことを示している。3ユーロは小さな税金だが、5ユーロの商品には大きな負担だ。
日本のメーカーにとってはチャンスでもある。30〜50ドル台で、品質や説明で選ばれる商品なら、安売り競争から離れられる。自分の商品がどの価格帯で戦っているかを、一度見直してほしい。
よくある質問
Temu・Shein・AliExpressのドイツ売上はどれくらい減った？
2026年Q3は前年同期比35.5%減の5億6,600万ユーロ。市場シェアは3.1%で、Q2の5.3%から下がった。
3ユーロの関税は1注文に1回？
違う。課金は関税上の区分ごとで、同じ分類のTシャツ5枚なら3ユーロが1回、Tシャツと腕時計なら6ユーロになる。
ドイツのネット通販市場全体も縮んでいる？
縮んでいない。物販は前年同期比2.9%増の184億7,300万ユーロで、3社だけが大きく縮んだ。
まとめ：今週やること
今週やること
- 01サンプルカートで3ユーロを分類ごとに積む平均値ではなく、実際の組み合わせで。
- 023つの物流ケースで着地コストを比べる直送・一括輸入＋倉庫・マケプレ在庫。
- 03EU在庫は安定SKUから小さく始める眠った在庫のコストを忘れない。
- 0411月の追加手数料を自分のルートで確認する国とキャリアで適用が違う。
※数字の出典：https://bevh.org/detail/nach-abschaffung-der-zollfreigrenze-asiatische-plattformen-verlieren-deutlich-marktanteile