Amazon広告は3種類。 スポンサープロダクト（SP）、スポンサーブランド（SB）、スポンサーディスプレイ（SD）だ。違いは「どこに出るか」「何で課金されるか」「出すのに何が必要か」の3点。この3点を押さえれば、どれから始めるかは決まる。
結論から言えば、最初はSPだけでいい。SPは出品者なら誰でも使え、検索結果に出るので買う直前の人に届く。SBとSDは、ブランド登録や商品ページの土台ができてから足す。
結論
- Amazon広告はSP・SB・SDの3種類。出る場所と必要な条件が違う。
- 最初はSPのみ。出品者なら誰でも使え、検索結果から買う直前に届く。
- SBはブランド登録が必要、SDは商品ページや類似商品の面に出る。土台ができてから足す。
まずやること
- ブランドレジストリに登録済みかを確認する（SBの前提）
- SPで自動ターゲティングのキャンペーンを1本作る
- 2週間動かして検索語レポートを見る（除外と追加の材料）
- 商品ページのA+コンテンツが用意できたら、SB・SDを検討する
3種類の違いを一覧で見る
まず全体像。 細かい設定より、この表の違いを押さえるほうが先だ。
| 種類 | 主な掲載面 | 必要なもの | 向く目的 |
|---|---|---|---|
| スポンサープロダクト（SP） | 検索結果・商品ページ | 出品アカウント | 売上を作る |
| スポンサーブランド（SB） | 検索結果上部 | ブランド登録 | 認知と指名検索 |
| スポンサーディスプレイ（SD） | 商品ページ・類似商品の面 | 出品アカウント（+ブランド登録で拡張） | 興味喚起・再訪 |
課金は3種類ともクリック課金。表示されただけでは費用はかからない。だから「出た回数」より「クリックされた後の転換」を見るのが基本になる。
スポンサープロダクト（SP）：最初に使う
検索結果に出る広告。 キーワードを指定する方法と、Amazonに任せる自動ターゲティングがある。
- 出品者なら誰でも使える（ブランド登録は不要）
- 検索語レポートで実際に検索された語が見える
- 商品ページにも出るので、競合商品の比較中にも届く
最初の2週間は自動ターゲティングで回すのが定石。どんな検索語でクリックされるかをデータで見てから、手動のキーワードを足す。
スポンサーブランド（SB）：ブランド登録が前提
検索結果の上部に出る、ブランドを訴求する広告。 ロゴや複数商品を並べられる。
前提はブランドレジストリへの登録。商標が登録されていないと使えない。ここで半年待つことになるので、ブランドで売るなら早めに動く。
向くのは「指名検索を増やしたい」とき。商品名で検索されるようになると、広告費が下がりやすい。
スポンサーディスプレイ（SD）：商品ページの面を取る
商品ページや類似商品の枠に出る広告。 検索結果ではなく、商品を見ている人の視界に入る。
向くのは「興味を持った人に再び届ける」場面。ただし、商品ページの情報が弱いと押されない。A+コンテンツや画像が整ってから使う。
どれから始めるか
順番は決まっている。
広告を広げる順番
- 01SPの自動ターゲティングまずデータを集める
- 02検索語レポートで除外・追加2週間ごとに見直す
- 03SPの手動キーワードを追加成果の出た語に絞る
- 04商品ページを整えるA+コンテンツ・画像
- 05SB・SDを足すブランド登録と土台ができたら
いきなり3種類を同時に始めない。 予算が分散し、どれが効いたか分からなくなる。1種類ずつ増やす。
よくある誤解
「種類を増やせば売れる」は間違い。 掲載面が増えても、商品ページの転換率が低いままなら費用だけ増える。広告は最後の一押しであって、商品と価格の問題は解決しない。
「自動ターゲティングは放置でいい」も違う。 自動はデータを集めるための手段。検索語レポートを見て、除外と追加を繰り返すことで精度が上がる。
予算の分け方
最初は1日あたりの予算を小さくして、データを集める。売上の10〜15%を上限の目安にすると、赤字を抑えながら試せる。
慣れてきたら、成果の出ているキャンペーンに寄せる。均等に分けると、伸びるものに予算が回らない。
予算配分と入札の調整は、ACOSとTACOSの記事で詳しく書いた。マッチタイプの使い分けはマッチタイプ戦略にまとめている。
よくある質問
Amazon広告の種類はいくつありますか？
スポンサープロダクト（SP）・スポンサーブランド（SB）・スポンサーディスプレイ（SD）の3つです。
最初はどれから始めればいいですか？
SPから始めてください。出品者なら誰でも使え、検索結果から買う直前の購入者に届きます。
SBを使うには何が必要ですか？
ブランドレジストリへの登録が必要です。その前提として商標の登録が要ります。
SPの具体的な設定手順はスポンサープロダクト広告の設定にまとめた。
広告の採算は商品の粗利で決まる。FBA手数料の全体像で費用を確認してから予算を決めたい。
無駄なクリックを止める手順は除外キーワードの決め方を参照。
運用全体の流れと読む順番はAmazon運用の教科書を参照。
新しい広告商品の例はReview Requests（レビュー募集の広告）で解説している。
まとめ：今週やること
広告を始める手順
- 01SPの自動キャンペーンを1本作る予算は小さく
- 022週間動かす検索語レポートを集める
- 03除外と追加を行う成果の出た語に寄せる
- 04商品ページを整えるA+と画像
- 05SB・SDは土台ができてから一度に広げない
広告の設計と予算配分は、サービスページで相談できます。
レビューが増えると広告の転換率も変わる。依頼の作法はAmazonのレビュー依頼にまとめた。
レポートの見方はAmazon広告のレポートは3つ見れば足りるにまとめた。