スポンサープロダクト広告とは。設定の手順と最初の2週間にやること

スポンサープロダクト広告（SP）は、検索結果と商品ページに出るクリック課金の広告。Amazon広告のなかで最も基本的で、出品者なら誰でも使える。クリックされなければ費用はかからない。

設定は5ステップ。キャンペーンを作り、広告グループを作り、商品を選び、ターゲティングを決め、入札を設定する。最初の2週間は「データを集める期間」として動かすのがコツだ。

結論

1. SPは検索結果と商品ページに出るクリック課金広告。出品者なら誰でも使える。
2. ターゲティングはオート（自動）とマニュアル（キーワード・商品）の2種類。最初はオート。
3. 最初の2週間で検索語レポートを見て、除外と追加を行う。ここが精度を上げる作業。

まずやること

1. 広告を出す商品を1つに絞る（在庫があり、粗利が残るもの）
2. 1日の予算を決める（売上の10〜15%を上限の目安に）
3. オートターゲティングでキャンペーンを1本作る
4. 2週間後に検索語レポートを見て、除外語と追加キーワードを決める

スポンサープロダクト広告の仕組み

出る場所は2つ。検索結果のページと、商品ページ（他の商品の下など）。

課金はクリックされたときだけ。表示回数が増えても、クリックされなければ費用はかからない。だから見るべきは「クリックの質」で、表示回数だけを追っても意味がない。

ターゲティングは2種類

オート（自動）とマニュアル（手動）がある。

最初はオートだけでいい。どんな検索語でクリックされるかは、動かさないと分からない。

設定の手順

5ステップで終わる。

2番目の広告グループは慎重に分ける。商品をまとめすぎると、どの商品が効いたか分からない。カテゴリか価格帯で分けるのが実務的だ。

最初の2週間にやること

この2週間は「集める」期間。売上を作るというより、判断材料を揃える。

• 毎日は見ない。3日に1回で十分
• 検索語レポートを開き、クリックされても買われていない語を探す
• 明らかに無関係な語（別カテゴリ・別用途）は除外する
• 買われている語はマニュアルのキーワードに追加する

この作業をやらないと、オートはいつまでも「なんとなく」のままになる。

予算と入札の決め方

予算は売上の10〜15%を上限の目安にする。最初から大きく使わない。

入札は既定の金額から始めて、2週間後に調整する。いきなり高くすると、クリックだけ増えて買われないことが多い。

目標にするのはACOS（広告費 ÷ 広告経由の売上）。商品の粗利率を超えない範囲に収める。粗利率30%なら、ACOS30%が上限の目安になる。

よくある誤解

「出せば売れる」は間違い。 広告は商品ページに人を連れてくるだけ。価格・画像・レビューが弱いと、クリックされても買われない。

「オートは放置でいい」も違う。 オートはデータを集める手段。検索語レポートを見て、除外と追加を繰り返すことで精度が上がる。

「予算を増やせば売れる」も危険。 転換率が低いまま予算を増やすと、赤字が増えるだけになる。

よくある質問

スポンサープロダクト広告とは何ですか？
Amazonの検索結果と商品ページに出るクリック課金の広告です。出品者なら誰でも使えます。

最初はオートとマニュアルのどちらがいいですか？
オートから始めてください。2週間データを集めてから、成果の出た語をマニュアルに移します。

予算はいくらから始めればいいですか？
売上の10〜15%を上限の目安に、小さく始めてください。ACOSが粗利率を超えない範囲で調整します。

広告の前に商品の採算を確認するならFBAで儲からない原因が参考になる。

除外キーワードの決め方は除外キーワードの決め方にまとめた。

Amazon運用の全体像と読む順番はAmazon運用の教科書にまとめた。

まとめ：今週やること

広告の種類と使い分けはAmazon広告の種類、指標の読み方はACOSとTACOSの記事にまとめた。運用の設計はサービスページで相談できます。

運用中の数字の確認はAmazon広告のレポートを参照。