Amazonの在庫管理は「発注点」で決める。欠品と過剰在庫を両方避ける計算

Amazonの在庫管理は「発注点」を決めると安定する。 発注点は1日の販売数 × 納品までの日数（リードタイム）＋ 安全在庫で計算する。これが決まっていないと、欠品で売上を落とすか、過剰在庫で保管料を払うかのどちらかになる。

在庫は「多い／少ない」ではなく「日数」で見る。在庫日数＝在庫数 ÷ 1日の販売数。30日を切ったら補充、90日を超えたら整理、150日を超えたら危険という目安で動かす。

結論

1. 在庫管理は発注点＝1日の販売数 × リードタイム ＋ 安全在庫で決める。
2. 判断は在庫日数で見る。30日未満は欠品リスク、90日超は過剰、150日超は危険。
3. 欠品と過剰の両方を避けるには、発注点を持つことと、売れ残りを定期的に処理することがセット。

まずやること

1. 商品ごとに1日の販売数を出す（直近30日の販売数 ÷ 30）
2. リードタイムを確認する（発注から納品までの日数。FBAは受領まで含める）
3. 安全在庫を決める（販売変動と納品遅れの幅）
4. 発注点を計算し、在庫がそこを切ったら発注する運用にする

在庫日数の出し方

まず「今どれくらい持つか」を日数で見る。

在庫日数 ＝ 現在の在庫数 ÷ 1日の販売数
1日の販売数 ＝ 直近30日の販売数 ÷ 30

例：在庫が120個、直近30日で60個売れている場合。

• 1日の販売数は2個
• 在庫日数は60日

この60日が、納品にかかる日数より短ければ欠品する。逆に長すぎれば保管料がかさむ。

発注点の計算

発注点を決めれば、判断を毎回しなくて済む。

発注点 ＝ 1日の販売数 × リードタイム ＋ 安全在庫

例：1日2個、リードタイム30日、安全在庫20個なら、発注点は80個。
在庫が80個を切ったら、その時点で発注する。

安全在庫は「販売のブレ」と「納品の遅れ」の両方を見込む。季節変動がある商品は多めに、安定している商品は少なめにする。

3つの目安で状態を判断する

日数を見れば、やることが決まる。

150日を超えると長期保管の附加料が効く。判断を先延ばしにするほど、置き場所のコストが上がる。

FBAとAWDの使い分け

置き場所を2つに分けると、コストを抑えられる。

• FBA：売れる分だけ置く（回転する在庫）
• AWD：まとめて置く（手前の倉庫。FBAより保管単価が安い）
• 自社在庫：返品・検品・セット組み立て用

FBAに全部を置くと、売れ残りが長期保管の附加料を生む。AWDに逃がして、必要分だけFBAへ補充する形が、回転の遅い商品には合う。

置き場所の計算はFBA/AWDの記事にまとめた。IPIの見方はIPIの記事を参照。

需要予測は「過去の販売」から始める

予測は難しく考えなくていい。 まずは直近30日・90日の販売数を出し、季節の波を確認する。

• 直近30日の販売数をそのまま使う（特殊な月は除く）
• セール月は前年の同じ月を見る
• 新商品で履歴がないときは、類似商品の販売数で代用する

予測を精密にするより、発注点を持って毎月見直すほうが精度は上がる。

欠品と過剰在庫、どちらが損か

欠品のほうが損は大きい。理由は3つある。

• 売上を失う（その商品の機会損失）
• 検索順位が下がる（在庫切れは評価に響く）
• 競合に顧客を取られる

過剰在庫は、保管料と資金の固定で済む。迷ったら多めに持つのが基本。ただし150日を超えると逆転するので、そこは期限を決める。

よくある質問

Amazonの在庫管理は何を見ればいいですか？
在庫日数と発注点です。在庫日数＝在庫数÷1日の販売数、発注点＝1日の販売数×リードタイム＋安全在庫で計算します。

発注点はどう決めますか？
1日の販売数にリードタイムを掛け、安全在庫を足します。リードタイムにはFBAの受領までの日数も含めます。

在庫が余ったらどうしますか？
90日を超えたら販促やセット販売、150日を超えたらAWDへの移動・返送・値下げ処分を検討します。

運用全体の流れはAmazon運用の教科書にまとめた。

セール前の在庫と納品の締切はブラックフライデー入庫の締切を参照。

まとめ：今週やること

在庫と納品の実務はFBA納品のやり方、採算はFBA手数料の全体像にまとめた。サービスページでも相談できます。