Amazonの利益率の出し方。手数料を引いて「残る利益」を計算する

Amazonの利益率は「売上から何を引くか」で決まる。 売上と原価だけで計算すると、手数料と広告費で利益が消える。引く項目を固定してしまえば、毎回迷わない。

見るべき数字は2つ。1個あたりの利益（円）と売上高利益率（%）。この2つを分けて持つと、値下げの判断がぶれなくなる。

結論

1. 利益率 ＝（売上 − 原価 − 販売手数料 − 配送代行 − 保管料 − 広告費 − 返品）÷ 売上。
2. 1個あたりの利益と利益率を分けて持つ。値下げの判断は1個あたりで見る。
3. 先に「下限の利益率」を決める。それを割る値下げはしない。

まずやること

1. 直近1か月の売上と販売数を出す（1個あたりの売価を出す）
2. 原価・販売手数料・配送代行・保管料・広告費・返品を集める
3. 1個あたりの利益を計算する
4. 利益率を計算し、下限を決める

利益率の計算式

引く項目は7つ。順番に整理すると迷わない。

1個あたりの利益 ＝ 売価 − 原価 − 販売手数料 − 配送代行手数料 − 保管料 − 広告費 − 返品
利益率 ＝ 1個あたりの利益 ÷ 売価

売上全体で見るときは、それぞれの項目を月の合計にする。混ぜると計算ミスの元になるので、1個あたりで計算してから販売数を掛けるのがおすすめだ。

計算例

売価3,000円の商品で試算する。

ここから値下げを考える。500円下げると利益は360円・利益率13.3%まで落ちる。「何%まで下げられるか」を先に決めておく。

売上高利益率と1個あたり利益を分ける理由

比率だけ見ると、判断を誤る。

• 利益率30%でも、1個あたり100円なら、数が売れないと成り立たない
• 利益率10%でも、1個あたり1,000円なら、少ない販売数で回る

「率」は効率、「額」は余裕。両方を見るのが実務的だ。

利益率の下限を決める

下限を決めておくと、値下げの判断が速くなる。

• 下限20%：セール時も維持したい水準
• 下限10%：在庫消化のための一時的な水準
• 下限0%：処分。これ以下は赤字

「どこまでなら下げてよいか」を先に決める。場当たりで下げると、気づいたときには赤字になる。

利益率が落ちる原因

落ちたときに見る順番がある。

1. 広告費が増えていないか（ACOSの悪化）
2. 販売手数料の料率が変わっていないか（カテゴリ変更・改定）
3. 保管料が増えていないか（在庫日数の長期化）
4. 返品が増えていないか
5. 原価が上がっていないか（為替・輸送）

上から順に見ると、原因にたどり着きやすい。

よくある質問

Amazonの利益率はどう計算しますか？
売上から原価・販売手数料・配送代行・保管料・広告費・返品を引いて、売上で割ります。

利益率は何%あればいいですか？
商品によります。1個あたりの利益と合わせて見て、値下げの下限を先に決めておくのが実務的です。

手数料はどこまで含めますか？
販売手数料・配送代行手数料・保管料に加え、広告費と返品も含めます。

まとめ：今週やること

計算はFBA粗利計算シート（無料）を使うと早い。手数料の内訳はAmazon販売手数料とはとFBA手数料の全体像にまとめた。